10月10日，由佛山市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、佛山市企業(yè)家協(xié)會(huì)主辦，以“百?gòu)?qiáng)聚能 求變勵(lì)新”為主題的“2023年佛山企業(yè)家活動(dòng)日暨佛山百?gòu)?qiáng)報(bào)告大會(huì)”在佛山盛大舉行，佛山市市長(zhǎng)白濤出席并為2023年佛山制造業(yè)100強(qiáng)企業(yè)代表授牌?？七_(dá)制造董事長(zhǎng)、佛山市企業(yè)聯(lián)合會(huì)、佛山市企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)邊程在會(huì)上發(fā)表“面對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，企業(yè)家應(yīng)該怎么做”主題分享。以下為講話實(shí)錄：
我的題目是“面對(duì)現(xiàn)在的形勢(shì)，我們企業(yè)家應(yīng)該怎么做？”什么形勢(shì)？一個(gè)最大的形勢(shì)就是什么都不一樣了，40年之后的今天，一切都變了。應(yīng)該說(shuō)我們5年百?gòu)?qiáng)企業(yè)的變化表，我相信我可以預(yù)測(cè)，在未來(lái)的5年，可能變化會(huì)更大，可能大家會(huì)發(fā)現(xiàn)第一（批）會(huì)越來(lái)越不見了，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)出問(wèn)題了，而佛山市制造業(yè)差不多2/3都和房地產(chǎn)有關(guān)，所以佛山市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將發(fā)生巨大的變化，這一切的一切，都是在求變，那么面對(duì)現(xiàn)在和未來(lái)，我們企業(yè)家應(yīng)該怎么做？
首先一個(gè)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)真的不太好，但是這不太好的里邊呢，我的總結(jié)，就兩個(gè)字做代表——過(guò)剩。我們的制造業(yè)方方面面過(guò)剩，我們的人才，我們大學(xué)生也過(guò)剩，我們的資金過(guò)剩，我們的股市上市公司過(guò)剩，股價(jià)一直跌，都圍繞“過(guò)剩”兩個(gè)字出現(xiàn)，因?yàn)檫^(guò)去那40年到現(xiàn)在為止，但是好在我們什么呢，我們物價(jià)不漲，我們的產(chǎn)能有足夠的支撐，我們什么也不缺，我剛剛走了6個(gè)國(guó)家回來(lái)，歐洲、美洲，發(fā)現(xiàn)我們最可愛的是我們東西便宜，全世界最便宜的是我們，歐洲、美國(guó)這個(gè)通脹很高。
但是面臨現(xiàn)在這樣一個(gè)形勢(shì)，面對(duì)方方面面過(guò)剩的今天，我們企業(yè)到底該怎么走？首先最大的一個(gè)，未來(lái)，就是圍繞兩個(gè)字——變化，幾乎可以思考，你過(guò)去40年怎么走的，應(yīng)該想著，馬上應(yīng)該不怎么走，要趕緊改變。首先第一個(gè)，我們的幾乎所有制造業(yè)的各個(gè)行業(yè)，幾乎產(chǎn)能都富余，好多都富余了一半，那么在產(chǎn)能富余一半的情況下，怎么走？要我說(shuō)，第一句話，怎么關(guān)門，因?yàn)楦挥嗔耍阍诋a(chǎn)能富一半的時(shí)候，問(wèn)題是你在這個(gè)行業(yè)里邊你排的是富余的一半里，你的勞動(dòng)生產(chǎn)率、你的成本、你的技術(shù)水平，你是在富余的一半里，那你首先思考，不是說(shuō)整天追求“剩者為王”，整天追求熬過(guò)去這兩三年，我們就可以活過(guò)來(lái)，我覺(jué)得可能關(guān)門，關(guān)得越快，可能對(duì)你對(duì)社會(huì)絕對(duì)好，我說(shuō)我們今天，為了活著，說(shuō)哪天經(jīng)濟(jì)又好轉(zhuǎn)了我們又活過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在熬著，“剩者為王”，寧可丟利潤(rùn)也不丟市場(chǎng)，沒(méi)利潤(rùn)訂單也要接，為什么？要熬著，我不接訂單，可能我的工人就兩個(gè)月沒(méi)活干，我接著能再熬兩個(gè)月，那么你如果接著一個(gè)不賺錢的訂單，甚至接了一個(gè)可能都拿不到錢的訂單，其實(shí)我提醒大家，現(xiàn)在說(shuō)房地產(chǎn)各路政策刺激之后，可能會(huì)“回光返照”，我認(rèn)為不太可能，因?yàn)樗毓夥嫡湛赡芫湍敲匆粫?huì)，如果為了一會(huì)的回光返照你繼續(xù)堅(jiān)持下去，收不到錢也做，利潤(rùn)沒(méi)有也去做，短時(shí)間的存活可能變成你更大的負(fù)債，可能你今天關(guān)門的時(shí)候還能剩點(diǎn)“渣”，如果你再熬一年，可能“渣”都沒(méi)了，可能你的資產(chǎn)就是負(fù)了，可能你變現(xiàn)的時(shí)候，現(xiàn)在我們很多企業(yè)活著的時(shí)候資產(chǎn)負(fù)債表看著還剩下兩千萬(wàn)凈資產(chǎn)，如果說(shuō)你去關(guān)門的時(shí)候，你的應(yīng)付債款，保管大家都要，你的應(yīng)收，可能只能收一半，當(dāng)你關(guān)了的時(shí)候，啥也不是，那你如果關(guān)得慢，可能你連關(guān)都關(guān)不了，其實(shí)你關(guān)的慢的時(shí)候，你繼續(xù)在耗的時(shí)候，你對(duì)你的債主，對(duì)你個(gè)人的家庭，對(duì)社會(huì)都不是好事，所以我覺(jué)得，第一個(gè)，要學(xué)會(huì)關(guān)門，該關(guān)的就是要關(guān)掉。
第二，比較比較，掙扎掙扎，可能活下去，我說(shuō)那一半以上的，當(dāng)然在座的各位百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在各個(gè)行業(yè)，在佛山能評(píng)上百?gòu)?qiáng)，多數(shù)應(yīng)該是那以上的，我現(xiàn)在在這講的多數(shù)都不在今天這，那么我們能夠活下來(lái)那些人怎么辦？能夠活下來(lái)，我覺(jué)得第一個(gè)也得考慮，因?yàn)槭Ｏ碌囊话?，?shí)際上他還在集中，我這次走出去，有一個(gè)最大的感受，就是陶瓷行業(yè)，全球的產(chǎn)能差不多一半都富余了，但是全球的前十名都在擴(kuò)張，幾乎都在擴(kuò)張、在兼并，在這個(gè)時(shí)候，能夠存活下來(lái)的，如果不去走兼并重組，不去走聯(lián)合，不去走一個(gè)健康發(fā)展的（道路），它也會(huì)死。所以剩下來(lái)的干什么？第一個(gè)，你在中國(guó)你能留下那一片的，你要考慮兩個(gè)發(fā)展。第一個(gè)，去走“全球化”，因?yàn)槭刂袊?guó)這一攤，我們算了一下，留下這一半能活下來(lái)，但是明天在下一步的競(jìng)爭(zhēng)中，你還是會(huì)被淘汰，那么“全球化”往哪兒走？最主要是走那些空白的地方。我們一說(shuō)“全球化”，去東南亞，有中國(guó)人在那兒，熟（悉），我們?nèi)ツ莾?，我的體會(huì)是，東南亞有沒(méi)有機(jī)會(huì)？可能有的行業(yè)還有機(jī)會(huì)，但是絕大多數(shù)行業(yè)在東南亞沒(méi)機(jī)會(huì)了，只要是中國(guó)人在那為主的地方，好多地方草都不剩了，因?yàn)闁|南亞國(guó)家多數(shù)都是中國(guó)人在主宰經(jīng)濟(jì)的實(shí)體，你在中國(guó)卷完了，走到東南亞繼續(xù)卷，科達(dá)走出去主要走那些空白的地方，我們走非洲走那些個(gè)基本沒(méi)產(chǎn)能的，幫助非洲國(guó)家工業(yè)化我們?cè)谛袠I(yè)里找有空間的地方，找那個(gè)沒(méi)有的地方，我們填空，為他們帶來(lái)工業(yè)化，為他們帶來(lái)稅收，帶來(lái)就業(yè)。其實(shí)這樣的話，真正能找出一塊空間出去，這個(gè)“全球化”，行行業(yè)業(yè)還都有機(jī)會(huì)。
再一個(gè)，就是整合。實(shí)際上，任何企業(yè)的平均壽命周期，十年、八年、五年，絕大多數(shù)企業(yè)是死掉了，90%的企業(yè)一般活不過(guò)十年是要死掉的，剩下的企業(yè)里邊有多半是被人整合的，還有價(jià)值被人整合，只有少數(shù)的企業(yè)才能整合別人，任何企業(yè)都是通過(guò)兼并重組長(zhǎng)大的，科達(dá)到今天為止，已經(jīng)是七八個(gè)企業(yè)兼并重組的案例了，我們百?gòu)?qiáng)企業(yè)里邊也比比皆是，但是到了兼并重組的時(shí)候，你在這里邊就比的不是你的所謂的能力了，比的是企業(yè)家的精神和德行和格局，你被兼并的，你要有一種犧牲的胸懷，在兼并重組過(guò)程之中，最大的困難是領(lǐng)導(dǎo)的格局、思路和那種肚量，最簡(jiǎn)單一句話就是多贏，兼并別人的人追求多贏，被兼并的人也要追求多贏。如果每個(gè)人都在自己角度上斤斤計(jì)較，是沒(méi)法兼并重組的。更簡(jiǎn)單地說(shuō)，這個(gè)事情在兼并重組過(guò)程中，每方（兼并和被兼并的）都要學(xué)會(huì)做“傻子”，都要想方設(shè)法讓別人占點(diǎn)便宜，這樣兼并重組才是最好的思維，其實(shí)我們所有的企業(yè)家都很會(huì)算，但是越算計(jì)越?jīng)]法重組，越算計(jì)越?jīng)]法整合。
所以說(shuō)一個(gè)人的智商決定一個(gè)人的下限，情商決定一個(gè)人的上限，清華畢業(yè)保證你餓不死，但是清華畢業(yè)的未必做得了企業(yè)家，我開玩笑說(shuō)，由于我當(dāng)年各種原因沒(méi)有考上清華，所以我領(lǐng)導(dǎo)科達(dá)有科達(dá)的今天，假如我是清華畢業(yè)的，可能就沒(méi)有今天的科達(dá)，因?yàn)橹巧谈叩娜送唛_低走，而情商高的人才能一步一步走得好，什么叫情商高？情商高就是讓別人喜歡你。情商高，我的理解就是就是敢于吃苦，敢于認(rèn)慫，敢于認(rèn)為別人比自己強(qiáng)，這樣你才能有利于去整合，有利于企業(yè)的發(fā)展。所以在未來(lái)，我覺(jué)得，我們現(xiàn)在是小企業(yè)做事，大企業(yè)做人，那么今天在面臨未來(lái)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，更多是需要企業(yè)家本人的歷練，需要你情商的提升，需要你（德）商的提升，需要你思想境界的提升，需要你做人的水平、做人的德行的提升，而這些提升是未來(lái)真正能存活下來(lái)的企業(yè)的根本。
當(dāng)然，這兩個(gè)都不具備的時(shí)候，那怎么辦？我們現(xiàn)在的企業(yè)擺在第一個(gè)，該關(guān)就關(guān)，第二，就看是不是該把自己干掉了，尤其我們這些企業(yè)，尤其民營(yíng)企業(yè)，當(dāng)你覺(jué)得路也想不通了，不知道怎么走，排著排著呢，自己又不占有優(yōu)勢(shì)，關(guān)又不舍得，怎么辦？找別人來(lái)干，趕快把股權(quán)分散出去，趕快把利益分出去，找合伙人干，找能干的人來(lái)。其實(shí)當(dāng)你不舍得關(guān)，又做不下去的時(shí)候，換個(gè)人是最重要的，可能你企業(yè)存在往下發(fā)展最大的敵人，就是你自己，能夠把自己換掉，可能這企業(yè)才能獲得新生。這些東西，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，你只有遇到的時(shí)候，才能夠有所體會(huì)，那么我只是就我個(gè)人的看法，提了一點(diǎn)小小的想法，說(shuō)起來(lái)容易，各個(gè)企業(yè)的情況都不同，但是起碼今天所來(lái)的人，我就覺(jué)得佛山的企業(yè)，總結(jié)起來(lái)，在未來(lái)企業(yè)家最需要的是，想好該怎么做，其實(shí)自己認(rèn)識(shí)的提升，思想境界的提升最重要，但是今天，來(lái)了的人中，我估計(jì)能夠在企業(yè)里面做一把手二把手，做頭兒的，我感覺(jué)和報(bào)名單里占不了一半，說(shuō)明什么？佛山的企業(yè)絕大多數(shù)沒(méi)有在思考未來(lái)到底該怎么做，因?yàn)檫@是企業(yè)家活動(dòng)日，我覺(jué)得我是發(fā)心窩子想跟大家談點(diǎn)未來(lái)應(yīng)該是怎么思考的問(wèn)題，今天怎么做不重要，想好未來(lái)怎么做才重要，而想好未來(lái)怎么做。今天各位不來(lái)，什么原因呢？可能說(shuō)今天我有個(gè)訂單，那個(gè)訂單我接不到，明天就可能要停產(chǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在各行各業(yè)都在卷，但是你明天停不停產(chǎn)重要，可能你明天的訂單就不該接，你就該停產(chǎn)，而我們現(xiàn)在每人都在追求著沿著過(guò)去，每天都在這想著，我要把訂單接下來(lái)，我必須不能讓別人搶走，而那天可能你不來(lái)開這個(gè)會(huì)，不來(lái)交流，你拼死搶下來(lái)的訂單，恰恰是不該接的單，確實(shí)我們今天所有的企業(yè)界，小到我們佛山的企業(yè)，大到國(guó)家的社會(huì)的世界的，整個(gè)世界也一樣了，大家都知道，整個(gè)世界各種格局，中美關(guān)系現(xiàn)在都到了岔路口，百年不遇之大變局。到底未來(lái)該怎么走，比今天沿著過(guò)去路的每件事繼續(xù)走更重要，思考未來(lái)比今天做好每件事可能更重要。
我是胡說(shuō)八道說(shuō)完了，個(gè)人觀點(diǎn)，說(shuō)錯(cuò)了請(qǐng)大家原諒，謝謝大家！
▲佛山市市長(zhǎng)白濤出席并為2023年佛山制造業(yè)100強(qiáng)企業(yè)代表授牌
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