2018年5月15-17日，科達潔能在海南三亞召開了公司發(fā)展戰(zhàn)略研討會（2018-2022）。公司董事長邊程、總裁吳木海，新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建等總部核心管理人員，以及各子公司、事業(yè)部主要負責(zé)人參加了本次戰(zhàn)略研討會。兩天半的戰(zhàn)略研討會上，大家根據(jù)自己所在領(lǐng)域及所管模塊的實際情況，坦誠交流、充分分享、集思廣益，碰撞出思想的火花，認(rèn)清了發(fā)展的方向。通過本次戰(zhàn)略研討會，最終明確了建材機械、鋰電材料為兩大核心業(yè)務(wù)，清潔煤氣化技術(shù)與裝備、煙氣治理技術(shù)與裝備、科達液壓泵、虎渡風(fēng)機為四大種子業(yè)務(wù)。

戰(zhàn)略篇：

憶往昔，科達人用奮斗鑄就了璀璨榮光。歷經(jīng)20多年的創(chuàng)新發(fā)展，我們成功引領(lǐng)了陶瓷行業(yè)國產(chǎn)裝備對海外裝備壟斷地位的替代，實現(xiàn)了中國陶瓷機械從中國制造到中國創(chuàng)造的升華，奠定了科達潔能世界建材機械的強者地位；鋰電材料（含售電與新能源汽車服務(wù)）業(yè)務(wù)近幾年發(fā)展迅速，布局效應(yīng)初步凸顯；清潔煤氣化技術(shù)與裝備、煙氣治理技術(shù)與裝備、液壓泵、虎渡風(fēng)機等潛力業(yè)務(wù)成長路徑明晰，并逐步顯現(xiàn)出發(fā)展生機.

展望未來，立足新起點又將開啟新征程。在繼往開來的關(guān)鍵時期，“聚焦、提效、創(chuàng)新”將是未來五年科達各項業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金準(zhǔn)則。為適應(yīng)新時期的市場需求，書寫科達發(fā)展壯大的篇章，公司未來五年，擬從以下三個戰(zhàn)略方向出發(fā)，凝心聚力、傳承發(fā)展。

1、確定目標(biāo)，分步推進實施

建材機械業(yè)務(wù)是科達的立本之源，經(jīng)過二十多年的努力，我們已成長為全球范圍內(nèi)僅有的幾家能夠提供陶機整線裝備與服務(wù)的供應(yīng)商之一，但必須認(rèn)清，我們過去的發(fā)展模式是粗放式的，也是被動的，可以說是市場需要什么我們就做什么，完全由市場引導(dǎo)。以往粗放、被動的發(fā)展模式已不再適合新時期的發(fā)展要求，未來的五年，我們要再次實現(xiàn)飛躍式的發(fā)展，就必須采取如下策略：

（1）對標(biāo)全球標(biāo)桿，爭做世界第一。目前，雖然我們陶機從銷售數(shù)量上比較，并不少于全球任何同行企業(yè)，但銷值上的差距依然較大，這也說明我們產(chǎn)品的核心技術(shù)附加值有待提高。因此，未來我們必須執(zhí)著于既定目標(biāo)，從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、團隊建設(shè)、管理體制等諸多方面向行業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)，以爭取整體效應(yīng)的更大提升。

（2）由客戶引導(dǎo)模式向技術(shù)引領(lǐng)模式轉(zhuǎn)變。過去的發(fā)展，主要由國內(nèi)市場的高漲需求所帶動，因此我們的產(chǎn)品策略主要是跟隨不斷發(fā)展的市場需求，但在實際操作中，往往演變成一味滿足客戶的需求，從而導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭激烈，品牌溢價不高，企業(yè)效益提升困難。今后的發(fā)展，我們應(yīng)更清醒地認(rèn)識到僅靠滿足市場需求是不夠的，因此，我們需要從戰(zhàn)略上改變以往單一的以市場為導(dǎo)向的模式，必須從技術(shù)上、工藝上、設(shè)備上、環(huán)境保護上進行大膽創(chuàng)新，在充分滿足現(xiàn)有市場需求的同時，也應(yīng)開發(fā)新技術(shù)、新裝備，主動激發(fā)新的市場需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向。

（3）加大新陶機業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。在未來的發(fā)展中，從原材料、成型、燒成、深加工、耗材等多個環(huán)節(jié)，要敢于把視野放開，完全把我們成熟的技術(shù)向其它行業(yè)延伸，既造福社會，提高效率，也為企業(yè)的發(fā)展提供新的業(yè)務(wù)增長點。

2、海外戰(zhàn)略

近幾年，科達海外業(yè)務(wù)的占比越來越高，預(yù)示著未來五年海外業(yè)務(wù)將會迎來一個高速增長期，但目前我們的運作模式將無法滿足這一發(fā)展要求，為此，未來五年要抓好以下幾項工作：

（1）建立科達歐洲。通過戰(zhàn)略或股權(quán)合作等方式進入意大利，促進技術(shù)方面的交流和引進，把我們的技術(shù)、服務(wù)、采購配套前移，將科達歐洲建設(shè)成進軍歐美市場的橋頭堡。

（2）提升現(xiàn)有的海外營銷模式。轉(zhuǎn)變目前“差旅式”的銷售模式，逐步建立由常駐海外的業(yè)務(wù)骨干與本土化的業(yè)務(wù)成員組成的國際化的團隊。加強幾項工作：第一，吸收、學(xué)習(xí)、制定有我們自己特色、又能最大限度符合不同國家、地區(qū)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；第二，在建立海外分公司的過程中逐步建立自己的管理模式和分配機制；第三，加強多語種產(chǎn)品技術(shù)文件制定、多語種公司網(wǎng)站建設(shè)。

（3）加強海外投資項目的戰(zhàn)略部署。目前，非洲項目的布局已經(jīng)初具雛形，效益良好。下一步，在努力提高效益并增強品牌知名度的同時，爭取加快完成在中非地區(qū)的整體布局。此外，在全球范圍內(nèi)建立一至兩個中國式的陶瓷生產(chǎn)中心的工作不能放松，抓好重點項目的落地工作。

       鋰電材料：抓住機遇，加速發(fā)展

大力發(fā)展新能源汽車是國家層面的頂層戰(zhàn)略設(shè)計，新能源汽車行業(yè)在整合與變革中仍將高速增長。未來五年，是公司鋰電材料業(yè)務(wù)成長的關(guān)鍵期。我們要抓住新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展契機，以技術(shù)突破為導(dǎo)向，通過持續(xù)的核心工藝裝備創(chuàng)新與核心產(chǎn)品“搶進度、抓風(fēng)口”等戰(zhàn)略實施，推動“石墨化-人造石墨-硅碳負極”核心三環(huán)的齊頭并進，打造技術(shù)導(dǎo)向、成本占優(yōu)、機制與平臺吸引力突出的負極材料一線企業(yè)。

聚焦藍科鋰業(yè)，強化資源利潤貢獻，保障科達核心利益。同時支持藍科鋰業(yè)產(chǎn)品的市場開拓及銷售，力促放量，協(xié)同共贏。

售電與新能源汽車服務(wù)作為鋰電材料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略延伸，是公司服務(wù)化戰(zhàn)略的重要一環(huán)。其中售電公司定位為綜合能源服務(wù)公司，專注能源及能源介質(zhì)開展業(yè)務(wù)；新能源汽車服務(wù)公司將打造成為新能源汽車銷售—運營—租賃—充車樁—維護等一體化運作的綜合平臺。

公司目前的業(yè)務(wù)體系內(nèi)還擁有一批具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)實力與一定市場競爭力的種子業(yè)務(wù)，通過加強原有技術(shù)優(yōu)化、創(chuàng)新以及經(jīng)營模式的升級，有望在未來獲得較大的發(fā)展空間，與建材機械與鋰電材料業(yè)務(wù)形成深度協(xié)同，在專業(yè)化的細分領(lǐng)域打造核心競爭力。

清潔煤氣化技術(shù)與裝備業(yè)務(wù)，堅持以客戶需求為中心、以產(chǎn)品質(zhì)量為根本，力爭成為煤基潔凈燃料EPC工程服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。

煙氣治理技術(shù)與裝備業(yè)務(wù)，將從單一“煙氣治理”向綜合治理轉(zhuǎn)變，同時積極向“制造+服務(wù)”轉(zhuǎn)型，定位工業(yè)煙氣綜合治理一線品牌。

科達液壓泵集中力量做精、做強 A4VSO/G/F/M 系列化看家產(chǎn)品，使科達高端液壓泵達到世界先進水平，實現(xiàn)高端產(chǎn)品國產(chǎn)化。

虎渡風(fēng)機以大規(guī)模系列化生產(chǎn)為主，定制化生產(chǎn)為輔；標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主，非標(biāo)產(chǎn)品為輔，打造離心鼓風(fēng)機的市場領(lǐng)導(dǎo)品牌。

思想篇：

新時代、新機遇、新挑戰(zhàn)，未來五年的藍圖已描繪，新的征程已經(jīng)起航。愿所有科達人傳承科達精神，聚力科達發(fā)展，共筑科達夢，在公司的發(fā)展中實現(xiàn)自己的人生價值，讓幸福更久遠。

   董事長邊程：超越自我，以團隊智慧創(chuàng)造科達光明的未來

  會議伊始，董事長邊程開宗明義，他表示回想科達過去25年的發(fā)展，有過很多輝煌的時刻，也有不少不如人意的波折?，F(xiàn)在我們又走到了一個非常關(guān)鍵的時刻，國內(nèi)陶機市場下滑，下游陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級在即，國際化開拓迫在眉睫，需要團隊重新審時度勢，研究下一步的發(fā)展戰(zhàn)略。未來科達的發(fā)展戰(zhàn)略，不能光靠一個人拍腦袋去決策，在座各位都是科達的棟梁，都在各自的領(lǐng)域具備專業(yè)的優(yōu)勢，大家過去都在各自的崗位上作出了對科達不可磨滅的貢獻，現(xiàn)在要繼續(xù)同心協(xié)力、揚長避短，共同探討公司未來五年的發(fā)展戰(zhàn)略，不能因為一兩個人決策的局限而導(dǎo)致企業(yè)走上“機會主義”的岔路，這樣公司的發(fā)展才會更加穩(wěn)步健康。邊董強調(diào)，這次戰(zhàn)略研討會召開的初衷就是要把戰(zhàn)略研討會作為一次動員大會，形成一致結(jié)論后就嚴(yán)格去執(zhí)行，形成不了結(jié)論大家就以此為基礎(chǔ)繼續(xù)探討。“我們召開戰(zhàn)略研討會，共同探討公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，共同研究各自業(yè)務(wù)模塊下一步怎么干，清晰明確自己下一個五年該干什么，相互知道對方在干什么，規(guī)范經(jīng)營，做到相互支持、優(yōu)勢互補。相信大家的團隊智慧定能創(chuàng)造出科達光明的未來?！?/span>

在此基礎(chǔ)上，邊董著重分析了國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟形勢，他認(rèn)為，未來幾十年內(nèi)，在中國共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下，必定迎來中華民族偉大的復(fù)興，中國的市場機會依然可期，高通脹、金融崩盤、高失業(yè)風(fēng)險都不太可能出現(xiàn)，以往中國有稱雄世界的勞動力紅利，未來隨著高等教育培養(yǎng)的人才不斷輸出，將出現(xiàn)一大波“工程師紅利”來延續(xù)國家的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，中國未來的人力資源在全球?qū)O具競爭力。中國正處在一個偉大的發(fā)展時期，沒有任何國家可以比擬中國巨大的市場優(yōu)勢，下一步中國制度的優(yōu)越性將會逐漸體現(xiàn)出來。在充分認(rèn)清國家的發(fā)展形勢后，科達更應(yīng)抓住機會點乘勢而上，締造新的歷史。

經(jīng)過兩天半的探討與溝通，大家對公司的戰(zhàn)略方向達成一致，業(yè)務(wù)板塊布局初步成型，四化戰(zhàn)略目標(biāo)逐漸清晰。邊董表示，在建材機械板塊，陶瓷機械始終是科達最核心的競爭力及最雄厚的資本。過去一年，科達在建材機械領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了超過40億的業(yè)務(wù)收入，科達與恒力泰兩者加起來的體量，在壓機、拋光機領(lǐng)域，已經(jīng)牢牢占據(jù)全球最大的市場份額，窯爐也穩(wěn)占全球的四分之一份額，但是我們還是必須清醒地認(rèn)識到，我們與歐洲領(lǐng)先的企業(yè)相比，在管理及技術(shù)上，仍存在一定的差距。未來的五年，我們要追趕上對標(biāo)的企業(yè)，不能僅僅關(guān)注數(shù)字的簡單堆積，而應(yīng)該真正做到產(chǎn)品、技術(shù)、創(chuàng)新及市場的全面領(lǐng)先。當(dāng)下國內(nèi)陶瓷產(chǎn)能萎縮，市場份額向少數(shù)品牌企業(yè)傾斜，逐漸形成市場的寡頭，為此我們首先必須要加強產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，以產(chǎn)品技術(shù)引領(lǐng)市場需求，按照智能制造、自動化、信息化、節(jié)能環(huán)保的思路進行產(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新，努力實現(xiàn)全流程智能制造，“往前做”和“往后做”，從原料開采運輸一直到瓷磚產(chǎn)品送到客戶手里，提供技術(shù)領(lǐng)先、領(lǐng)跑市場的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，繼續(xù)加大國際化的步伐。圍繞國際化，到意大利了解市場、產(chǎn)品情況，收集市場數(shù)據(jù)，改變海外營銷團隊直銷式、出差式的工作方式，按照全球化的需求布局銷售代理和服務(wù)網(wǎng)點，學(xué)習(xí)參考歐洲企業(yè)在海外的經(jīng)營管理模式，盡快建立科達歐洲據(jù)點，把我們的技術(shù)、服務(wù)、采購配套前移，主動走出去，打開海外一片天，真正實現(xiàn)全球化的運營思維。在鋰電材料、清潔煤制氣、煙氣治理等領(lǐng)域，包括藍科鋰業(yè)的戰(zhàn)略投資，隨著國家政策利好和新能源汽車市場需求的不斷釋放，將迎來爆發(fā)式的增長，要保持信心，尋找機會窗口，積極拓展業(yè)務(wù)，未來將收獲豐厚的回報。同時要強調(diào)企業(yè)的安全經(jīng)營，注重效益，圍繞利潤指標(biāo)開展業(yè)務(wù)，在當(dāng)前的市場環(huán)境下穩(wěn)中求進。

關(guān)于人才和團隊建設(shè)，邊董表示，要想創(chuàng)造企業(yè)更大的輝煌，必定要迎接更大的挑戰(zhàn)，克服更大的困難，在此期間，個人綜合素質(zhì)的提升必不可少。為此，邊董強調(diào)，“最大的敵人就是自己的過去和過去的自己”，大家要拋開過去的成績，以“努力把事情做好”作為根本，要對自己有更高層次的要求?！拔迥陸?zhàn)略要想實現(xiàn)，我們在座各位必須要自我改造、自我提升，這將成為實現(xiàn)我們目標(biāo)的關(guān)鍵所在。首先，要加強自身的品德修養(yǎng)，要懂得成就他人，犧牲自我，做領(lǐng)導(dǎo)的要把自己的身段適當(dāng)放下，多找自己的缺點，多發(fā)揚別人的優(yōu)點；同時要有積極的心態(tài)，要有干勁與熱情，努力比能力更重要；帶團隊時要不怕吃虧，愿意犧牲自己，讓別人愿意跟著你，認(rèn)真思考怎樣做正確的事，怎樣正確地做事。作為領(lǐng)導(dǎo)，要以團隊集體為第一目標(biāo)，不能整天盤算自己的小九九，整天都在琢磨上面的領(lǐng)導(dǎo)怎么想。我們做領(lǐng)導(dǎo)的最大誤區(qū)是老想著用多少手腕來提防別人替換你，其實下面有多少人擁護你，才是評價一個領(lǐng)導(dǎo)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，科達的創(chuàng)始人盧勤、京瓷的創(chuàng)始人稻盛和夫都是具有崇高品德的領(lǐng)導(dǎo)者榜樣，具有可貴的人格魅力，大家都愿意跟著他們做事?！背艘酝?，邊董在會上一再強調(diào)“年輕化”對于科達戰(zhàn)略實施的重要性，“所有戰(zhàn)略最終都歸結(jié)到人才，做事要靠人，公司要高度重視年輕人的培養(yǎng)與提拔，讓他們盡快成長。”

最后，邊董總結(jié)道，一步一腳印實現(xiàn)夢想，將是科達未來發(fā)展的不二路徑。未來五年發(fā)展的大致輪廓已經(jīng)勾勒出來，大家必須踏踏實實做事，不能存在機會主義的心態(tài)，不能違背規(guī)律辦事，轉(zhuǎn)變思想，以產(chǎn)品技術(shù)引領(lǐng)，以效益引領(lǐng)，爭取五年之后實現(xiàn)科達潔能20億利潤的遠大目標(biāo)。

 總裁吳木海：經(jīng)營模式由市場引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品技術(shù)推動型

   總裁吳木海在會上表示，確立陶瓷機械要超越的對標(biāo)企業(yè)，并以此為五年的奮斗目標(biāo)，意義重大。

吳總裁指出，今年以來，國外形勢不容樂觀，受地緣政治、外匯波動的原因，目標(biāo)市場不穩(wěn)定，國內(nèi)則出現(xiàn)開工率不足、產(chǎn)能萎縮的境況，為適應(yīng)市場發(fā)展的需要，一方面，未來科達的陶瓷機械產(chǎn)品將由以往的市場引導(dǎo)型轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品技術(shù)推動型，把產(chǎn)品做精做強，產(chǎn)品技術(shù)要跟上時代潮流的發(fā)展步伐，在智能化、信息化、節(jié)能環(huán)保上加大研發(fā)力度，進一步凸顯產(chǎn)品的競爭力，給競爭對手設(shè)置強有力的屏障。各事業(yè)部要做好充分的思想準(zhǔn)備，力爭由以往的經(jīng)驗型輸出轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚摷夹g(shù)型輸出。另一方面，我們必須要堅定走國際化的戰(zhàn)略，只有“全球化”才有出路。針對科達的“國際化”，營銷部門要重點收集市場對產(chǎn)品的需求，研究市場的需求，尤其是不同海外市場的實際需求，及時反饋給產(chǎn)品事業(yè)部，由產(chǎn)品事業(yè)部提供相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H需求。目前的工作重點不應(yīng)僅局限于市場要做到多少數(shù)字，而是各產(chǎn)品事業(yè)部要緊貼市場，提供適銷對路的產(chǎn)品，讓客戶滿意、讓市場接受。吳總裁也重點提到內(nèi)部整合的問題，他指出，科達與恒力泰深度整合之后，大家更應(yīng)調(diào)整心態(tài)，人盡其才，揚長避短，把能力發(fā)揮到極致，共同協(xié)作，達成戰(zhàn)略目標(biāo)。

他總結(jié)道，整個陶瓷機械的戰(zhàn)略就是圍繞著智能化、數(shù)字化產(chǎn)品升級的大方向走，實現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)推動型的轉(zhuǎn)變，并以此來開展科達未來5年的工作。

   新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建：保持信心、變革、集中統(tǒng)一，推動戰(zhàn)略落地

  新華聯(lián)集團高級副總裁、科達潔能副董事長張建肯定了這次五年戰(zhàn)略會議的非凡意義。他指出，戰(zhàn)略的落地是其中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，其中體現(xiàn)出三個關(guān)鍵詞，一是“信心”，大家要對國家、對產(chǎn)業(yè)、對企業(yè)充滿信心，對戰(zhàn)略的落地有自信，落實戰(zhàn)略的執(zhí)行力；二是“變革”，有居安思危的意識非常重要，當(dāng)下最大的敵人是過去的自己，要敢于突破天花板，認(rèn)識未來、適應(yīng)未來，大膽變革；三是“集中統(tǒng)一”，戰(zhàn)略的決策最終要高度統(tǒng)一到核心經(jīng)營班子上，戰(zhàn)略實施強調(diào)執(zhí)行，要保證以業(yè)績、效益為中心。他同時建議科達的核心管理層要重視資本運作、行業(yè)并購整合的作用，堅持技術(shù)引領(lǐng)、綠色發(fā)展的理念，同時要高度重視現(xiàn)金流。